В. Кравченко: «Для нас открылось окно возможностей»

– Когда и как образовалась компания?
– В 2023 году. У акционера крупного российского металлургического холдинга с высоким объемом экспортных продаж возникла бизнес-идея – войти в новое направление: поставлять машины и оборудование для отечественных участников рынка. Окно возможностей открылось в связи с резким усложнением процессов импорта и уходом отсюда многих западных игроков. Стали невозможны платежи из-за отключения российских банков от SWIFT. То есть заказать, оплатить и завезти продукцию сюда стало крайне трудно. 

Более того, как вы знаете по агроотрасли, прервалась десятилетиями отработанная цепочка «дистрибутор – дилер». В 2022 году дистрибуторы импортной техники ушли с рынка, причем почти одномоментно. В этой ситуации нашими ключевыми услугами стали по сути проведение платежей и решение логистических проблем, связанных с физическим ввозом техники. Принципиальное исключение, которое хочу подчеркнуть, – мы не работаем с санкционными позициями: техникой, оборудованием и комплектующими военного назначения и двойного, на которые распространяются санкционные ограничения.

– Вы увидели какую-то свободную нишу? Импортеров техники на рынке в принципе достаточно.
– Действительно, рынок конкурентный. Важно понимать, что мы работаем в сегменте b2b – для дилеров. Упомянутые услуги конечным покупателям техники – тем, кто работает на ней в поле  – не оказываем, потому что им требуются сервис, запчасти, обучение операторов и т.д., чего у нас нет. Это совершенно другой бизнес, дилерский. А, сконцентировавшись на обслуживании дилеров, мы стали получать от них стабильные заказы на те машины, которые нужны для сельского хозяйства и которых у них нет в наличии.

Относительно ниши. Наше преимущество в том, что мы предоставляем отсрочку платежа, причем до полугода  – т.е. де факто помогаем сформировать склад под сезон продаж. Ведь это оборотные средства. И это, по сути, выгодный товарный кредит – тем более что отсрочка не отражается на балансе клиента, а значит, не ухудшает его отчетность. Это очень привлекательная опция на таком слабом рынке сельхозтехники, как сейчас.

«С 2023 по 2026 годы мы привезли в Россию техники на 12 млрд рублей. Текущий портфель заказов – 2,5 млрд рублей. Порядка 80% портфеля – сельскохозяйственная техника. Нам доверяют до 30 сильных, известных на рынке дилеров с общим годовым оборотом на уровне 60-70 млрд рублей. Более подробную информацию можно найти на нашем сайте importtechnika.com».