Дорогие кадры: обзор зарплатных ожиданий агрономов

К такому выводу пришли в кадровом агентстве HrDigitalAgro после исследования порядка 1000 свежих резюме агрономов-консультантов и запросов агрокомпаний в своей базе и на сайте hh.ru. Основатель агентства Наталья Зиборова рассказывает, что с зарплатами в самом популярном у агрономов направлении.

Суть исследования

Компания сравнила данные из резюме и интервью с агрономами-консультантами и заявок компаний по разным критериям:

• уровень зарплат в зависимости от региона в пределах ЦФО и ЮФО в 2020 и 2021 годах;
• уровень ожидаемых зарплат в зависимости от компании;
• уровень предлагаемых зарплат в российских семеноводческих и химических компаниях, в таких же иностранных компаниях с филиалами/производствами в России и у дистрибьюторов.

Портрет кандидата

Для анализа мы выбрали должность «агроном-консультант». Это специалисты, работающие в компаниях, которые производят и/или продают средства производства для растениеводства: семеноводческие, агрохимические холдинги, дистрибьюторские фирмы. Чтобы корректно сопоставить зарплаты, мы взяли специалистов со средним набором компетенций и опыта:

1. минимум три года в растениеводстве,
2. высшее агрономическое образование,
3. опыт сопровождения клиентов от двух лет,
4. сильные агрономические знания,
5. умение вести переговоры,
6. навыки презентации и продаж.

К чему пришли

В зависимости от компании, на работу в которой претендуют агрономы-консультанты, уровень желаемых зарплат разный. Самые высокие ожидания при трудоустройстве в «западные» компании – международные агрохимические и семеноводческие холдинги с представительствами в России, и дистрибьюторские компании. При этом самые высокие ожидания в Краснодарском крае и на Ставрополье, а наиболее низкие – в Тульской, Орловской, Курской и Белгородской областях.

По сравнению с 2020 годом, средний уровень ожиданий агрономов-консультантов вырос к настоящему времени на 35%. Больше всех выросли ожидания в Волгоградской области (62%), а наименьший показатель – в Липецкой (17%).

Основной рост произошел после апреля 2021 год по нескольким причинам:

1. в агросекторе установился «рынок кандидата». В апреле 2022 года этот тренд сохраняется. Но усугубляется еще тем, что сотрудники не готовы менять работу в условиях нестабильности.
2. Последствия пандемии, когда кандидаты готовы менять работу только в случае значительного увеличения зарплаты и предоставления им привлекательного пакета привилегий (ДМС, аренда жилья, автомобиль, обучение и т.д.).
3. Низкая конкуренция из-за отсутствия притока людей. Только дистрибьюторские компании готовы брать людей из смежных отраслей и переучивать. В то время как семеноводческие, digital и химические кандидатов без опыта не рассматривают.

Ожидание vs реальность

Большинство работодателей не готовы предлагать зарплату по уровню ожиданий кандидатов. А ожидания отличаются от реальных зарплат на 18-47% в зависимости от типа компании.

По сравнению с 2020 годом, средний уровень ожиданий агрономов-консультантов вырос к настоящему времени на 35%. Больше всех выросли ожидания в Волгоградской области (62%), а наименьший показатель – в Липецкой (17%).

Основной рост произошел после апреля 2021 год по нескольким причинам:

1. в агросекторе установился «рынок кандидата». В апреле 2022 года этот тренд сохраняется. Но усугубляется еще тем, что сотрудники не готовы менять работу в условиях нестабильности.
2. Последствия пандемии, когда кандидаты готовы менять работу только в случае значительного увеличения зарплаты и предоставления им привлекательного пакета привилегий (ДМС, аренда жилья, автомобиль, обучение и т.д.).
3. Низкая конкуренция из-за отсутствия притока людей. Только дистрибьюторские компании готовы брать людей из смежных отраслей и переучивать. В то время как семеноводческие, digital и химические кандидатов без опыта не рассматривают.

Ожидание vs реальность

Большинство работодателей не готовы предлагать зарплату по уровню ожиданий кандидатов. А ожидания отличаются от реальных зарплат на 18-47% в зависимости от типа компании.

Причины дисбаланса

HrDigitalAgro выделяет четыре причины, почему запросы кандидатов выше, чем реальная предлагаемая зарплата.

1. Компании стали прозрачнее.

Производители – российские представительства иностранных – чаще публикуют отчеты по выручке, эффективности операций, и сотрудники сами могут посчитать, какой вклад они внесли в общий успех. Если они видят, что их работа приносит высокий доход компании, то требуют повышения зарплат. Во многих случаях это не срабатывает, потому что с ростом доходов логично больше вкладывать в рекламу и содержание штата, чем увеличивать оклады. Поэтому компании очень редко сокращают уровень маржинальности в пользу сотрудников.

2. Конкуренция с «западными» компаниями.

Традиционно у российских представительств иностранных компаний уровень зарплат выше российских. Поэтому, выходя на рынок труда, сотрудники ориентируются на «западные» компании. Но и по сравнению с ними их ожидания не всегда реализуемы (разница между ними и фактическим предложением – порядка 18%).

3. Рост стоимости жизни.

Ключевая ставка ЦБ на апрель 2022 года составляла 17% годовых, а инфляция в годовом выражении выросла до 14,5%. Соискатели уже заложили это в свои  зарплатные ожидания. Но работодатели в агросекторе к такому повышению не готовы.

4. Кадровый голод.

Проанализировав данные резюме соискателей на HeadHunter (порядка 45000 анкет), мы увидели, что наибольшая когорта агрономов представлена в сегменте 35-50 лет, в то время как соискателей в возрасте 18-25 на 85% меньше. Это говорит о том, что в ближайшие 10-15 лет агрокомпании столкнутся с еще большим дефицитом агрономических компетенций, если не стимулировать интерес к труду на земле.

Кадры решают

Ввиду несоответствия ожиданий реальным зарплатам кандидаты выбирают две стратегии. Одни не меняют работу и периодически берут подработки в виде разовых консалтинговых услуг. Другие соглашаются на новые предложения, если компания готова предоставить пусть и не более высокую зарплату, но возможности для карьерного роста и дополнительные бонусы (ДМС для семьи, транспорт, выгодные компенсации за релокацию).