5 трендов закупок СЗР в новом сельхозсезоне

В фирме «Август» (входит в топ-3 российских производителей СЗР) проанализировали спрос на пестициды и обозначили ключевые тренды текущего сезона в плане закупок агрохимикатов под урожай-2026.

1. У многих аграриев снизилась платежеспособность, что начало заметно влиять на исполнение обязательств перед контрагентами. «Аграрии медленнее закрывают дебиторскую задолженность по ранее поставленным препаратам, чаще запрашивают отсрочки платежей», – отмечает директор по маркетингу и продажам «Августа» Дмитрий Плишкин, которого цитирует сайт FertilizerDaily.
2. Сельхозпроизводители все чаще корректируют планы развития – особенно в отношении структуры севооборотов – с целью поиска коммерчески привлекательных агрокультур. Такая неопределенность затрудняет принятие решений о программах защиты посевов, а, значит, и закупках СЗР.
3. Отказ от ранней контрактации, устойчиво доминировавшей еще в позапрошлом году. Теперь из-за нестабильной конъюнктуры рынков и ограниченности денежных потоков основная часть аграриев намерены принимать решения о закупке СЗР в январе-феврале, то есть непосредственно перед посевной. Так формируется высокий отложенный спрос.
4. Еще один фактор отложенного спроса – тренд на дробление закупок. Впервые он явно проявился в 2024 году и сохраняется в текущем. «Причина та же: стремление рационально распорядиться ограниченными финансами», – комментирует Плишкин. По его словам, бюджеты направляются в первую очередь на традиционно «предоплатные» расходы – семена и удобрения. Товарное кредитование там почти не принято, а отложить такие закупки, в отличие от пестицидов, невозможно.
5. Тактики закупок СЗР все больше диверсифицируются. Например, нужные как до, так и в период полевых работ гербициды и протравители по-прежнему контрактуют заранее. А вот решения по фунгицидам и инсектицидам принимаются позже – как правило. исходя из уже фактически сложившейся ситуации в полях.

Больше новостей и трендов АПК – в телеграм-каналах Agrotend.ru и главного редактора