Кому будут платить «самостоятельные» экспортеры зерна

Адыгея увеличила экспорт зерновых в 2021 году. В самом по себе этом факте нет ничего особенного – республика поставляла такой товар за рубеж и ранее. Примечательно то, что в этот раз поставки были выполнены напрямую, без «посредников». Но «самостоятельным» поставщикам вряд ли удастся избежать трейдеров, им на смену уже ведут маркетплейсы.

За 10 месяцев 2021 года (за полный год итоги еще не подвели) сельхозпредприятия республики поставили на мировой рынок зерновых на 8 млн долларов, сообщило агентство ТАСС со ссылкой на представителя регионального Центра поддержки экспорта. По его словам, в республике в 2021 году открылись компании, которые впервые стали экспортировать пшеницу из Адыгеи напрямую, то есть без трейдеров Краснодара, Ростова-на-Дону и Ставрополя, чьими услугами ранее пользовались. Прямые поставки выгодней для сельхозтоваропроизводителей, отметил представитель Центра.

Однако полностью обойтись без посредников вряд ли удастся. Около пяти лет назад в России декларировали политику «обеления» зернового рынка и вытеснения «посредников». Они не уплачивали НДС, но получали налоговый вычет проводя торговые операции через цепочку фирм и приписывая якобы уплату налога на одном из этапов. Предполагалось перевести экспортные операции в цифровую форму, чтобы исключить недобросовестных трейдеров. Их также приписывали манипулирование рынком, когда они придерживали зерно, ожидая роста цен на внутреннем рынке.

Сами по себе посредники – трейдеры необходимы рынку, пояснял ранее президент Российского зернового союза Аркадий Злочевский. Трейдеры агрегируют большие партии товара для погрузки и вывоза рубеж. Впрочем теперь у классических трейдеров появился мощный конкурент. Это аграрные маркетплейсы.

В 2018 году банк ВТБ начал создавать единого зернового оператора. Как считают некоторые аналитики, он призван стать крупнейшим прогосударственным экспортером зерна и окончательно сделать рынок прозрачным. ВТБ контролирует крупнейшего в России железнодорожного зернового оператора – «Русагротранс». В августе 2019 года банк приобрел 70% акций зернотрейдера «Мирогрупп ресурсы». В 2019 году также были приобретены доля в морском порту Геленджика, 100% акций Новороссийского зернового терминала. Кроме того, ВТБ владеет через «Деметра-Холдинг», являющегося одним из крупнейших игроков на зерновом рынке, 50% акций компании Taman Grain Terminal Holdings Limited, которой принадлежит зерновой терминальный комплекс Тамань.

Структуры, контролируемые ВТБ, наращивают экспорт. Еще в 2019 году зернотрейдер «Мирогрупп ресурсы», по оценкам Института конъюнктуры аграрного рынка, впервые стал лидером по экспорту через Черное море, увеличив поставки зерна на экспорт в 2,5 раза примерно до 800 тыс. тонн. В октябре 2021 компания “Деметра Трейдинг”, входящая в “Деметра-Холдинг”, вышла на рекордные за все время работы поставки пшеницы за рубеж. Как сообщал «Интерфакс», в сентябре экспорт составил 750 тысяч тонн пшеницы.

В 2020 году газета «Коммерсантъ» сообщала о планах создания аграрной онлайн-площадки «Деметра-холдинг». По данным издания, «Деметра-холдинг» планировал покупку Smartseeds – ведущей цифровой платформы для перевозок зерна в России. Но сделка была заблокирована одним из совладельцев холдинга.

Тем не менее, планируется, что аграрный маркетплейс, контролируемый ВТБ, должен в итоге объединить сельхозпроизводителей, переработчиков, экспортеров, владельцев элеваторов и других игроков рынка. А это значит, что оператор полноценной торговой площадки сможет получать комиссию за любую операцию с товаром, отмечал директор аналитического центра «Совэкона» Андрей Сизов. Клиентами подобной площадки как раз станут компании, желающие напрямую поставлять зерно за рубеж.

Помимо системы, выстраеваемой ВТБ, в России уже действуют аграрные маркетплейсы. Крому упомянутого Smartseeds, есть динамично развивающийся Agro.Club, Direct.Farm, «Агро24» и другие. Как стало известно в марте 2021 года, созданием аграрных маркетплейсов занялись также в компании «Русагро».

Так что желающих предложить свои услуги поставщикам зерна будет предостаточно.