СУТЬ
- В 2025 году доля собственных торговых марок (СТМ) на российском FMCG-рынке впервые превысила 15% в денежном выражении по итогам января-апреля 2025 года, согласно исследованию Nielsen. Анализ охватил 150 розничных сетей и 50 онлайн-магазинов.
Ключевые цифры:
- В продовольственных товарах доля СТМ выросла до 13,9% (+0,8 п.п. за год).
- В непродовольственных — снизилась до 1,2% (–0,1 п.п.).
- Общий рост СТМ за январь–апрель 2025 года составил 22,2%, причем треть прироста (7,6%) обеспечила молочная продукция.
Самые быстрорастущие категории:
- Товары для животных — +50%.
- Напитки (прохладительные и горячие) — +34–35%.
Отмечается, что мясные и молочные продукты занимают более 50% всех продаж СТМ.
КОНТЕКСТ
- В мире доля СТМ также растет. Например, в США доля частных торговых марок увеличилась с 17,7% в 2019 году до почти 19% к 2023 году. Потребители делятся на два типа: те, кто ищет премиум-качество, и те, кто хочет платить меньше.
- По данным Progressive Grocer, 57% американцев считают СТМ лучшими по соотношению цены и качества.
- В России доля осторожных покупателей, избегающих новинок, упала с 18% в 2010 году до 11% в 2025-м (Nielsen). При этом 29% россиян активно интересуются новыми товарами.
- Дополнительный спрос на СТМ в России обеспечивают инфляция и уход иностранных брендов.
ВЫВОДЫ
- Собственные торговые марки перестают быть «товарами второй категории» и становятся полноценным драйвером развития ритейла. Их рост поддерживается как экономическими факторами, так и стратегическими усилиями ритейлеров.
- Учитывая устойчивый спрос и растущее доверие со стороны потребителей, в ближайшие годы можно ожидать дальнейшего расширения доли СТМ в ключевых категориях.